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逢周五,資深經紀 陳紅談“房產” 2017-02-17
新聞來源:地產經紀陳紅Nancy Chen發佈作者:地產經紀陳紅發佈時間:2017-02-20
 本周重點——1) 何為“優秀經紀人?” 2)美國房產成全球避風港
  大家好!拉斯維加斯經濟正在經歷蒸蒸向上的繁榮趨勢。
  一,何為“優秀經紀人?”
  在美國,優秀經紀人的工作對于您購房的順利與否也是非常重要的。
  美國的房源都是出自于MLS的統一平臺。每一個經紀人手上的房源都一樣,都有千千萬萬個房源。但每個經紀人挑選房子的方式不同。一旦選好了地點和合適的房源,能不能地毯式而且很有效率的去看房子?如果沒有看全,漏了,或者看的慢不夠迅速,幾天前看的好房子可能就被賣掉了。看上了房子,你能用一個合適的價錢拿下來嗎?出價是有學問的,出高了吃虧,出低了拿不到。要合乎市價的情況下拿下房子,談判的技巧不可少,不是每一個經紀人都可以做的到。。
  從以上說明的種種,我們可以知道經紀人在順利買賣過程中的重要性。Las Vegas維加斯擁有房地產執照的人很多,但是能作為專職的不到百分之二十,能夠做的很好的top經紀人只有百分之五。為什么有那么多有執照的人無法以這個職業作為正職? 嘗試過之后就會了解,在這個行業,你需要兼備知識與能力,是需要功力的一個職業。要做好這個工作,需要幾個必要的條件。
  第一是語言,在買賣的過程中,文件、出價、談判等都需要具備好的語言及交涉能力。基本的語言都不能駕馭,怎么能夠跟對方協調談判呢。
  第二,好的親和力及人格魅力。如果你已經有了一個最基本的語言掌控能力,有了談判的能力,同時你也需要有較好的親和力和人格魅力,不僅要照顧好自已客人,同樣也要維系與對方及他的經紀人良好的關系,才容易順利達成交易。有的經紀人能言善辯,在交涉中卻不讓人信服,當賣方有其他選擇的時候往往他會挑選別人,所以經紀人的親和力是相當重要的。
  第三,功力需要經驗的累積。交易的過程非常復雜,不要認為有了幾個 交易的經驗就足夠,有人問起怎樣判別一個經紀人是否有經驗。客觀的說:完成100單以上的交易才能算是有經驗的,能做過百單應該都是專職經紀,能有二百單則算是豐富經驗,而top經紀人這樣的至少應該有超過500單以上的經驗,這樣經驗才可說是真正的高手,能做到一切駕輕就熟,洞見先機防患未然,任何疑難大致能夠迎刄而解。
  第四個,誠實。在實際的房屋買賣中,經紀人是內行,買主是外行,所以在這個時候,一個經紀人能做好本職工作同時還能誠實的對待客人,這個就顯得更加珍貴了。
  二,美國房產成全球避風港
  進入在全球資產配置大背景下,越來越多國人開始選擇投資海外房地產,從而掀起了一波又一波的海外置業高潮。來自中國外匯管理局的最新的一份數據顯示,2016年一季度的中國海外投資已經達到1010億美金,這個數字已經非常接近中國2015年全年海外投資的總額1095億美金。尤其是房地產行業的投資在整個投資中占比非常高,已經占到了整個對外投資的1/3。
  1.美國房地產成全球資產避風港
  全球知名房地產分析公司世邦魏理仕(CBRE)的一項近期調查顯示,美國仍然是全球房地產投資者的頭號熱點。在2015年,美國從加拿大、中國、新加坡、阿聯酋及挪威等國成功吸金近800億美元。
  美國被認為是全球最強大和最安全的投資國,加上持續堅挺的美元優勢,成為了全球避險資金的聚集地。
  隨著美國經濟的復蘇,房市供給的緩慢增加將帶動房價水平的整體提高,美國房地產市場屆時或將步入穩增通道,現在正是購買美國房產的好時機。另外,國內房地產市場已基本告別價值狂飆的黃金時代,而美國房地產市場正開始進入上行階段,再加商優質的教育環境、獲得移民資格、永久產權、以房養學等優勢讓更多的中產階層人群將目光投向美國市場,投資美國房產已成為許多人資產保值增值避風港。
  事實上,一項近期研究表明,全球投資者計劃于2016年將48%的房地產投資部署到美國,而英國脫歐預計將進一步加快這一步伐。
  投資地區方面,研究顯示也已不再局限于紐約、曼哈頓、舊金山這樣的門戶城市,一些二線 也開始獲得追捧。
  2.豪宅是全新的全球貨幣
  富裕、焦慮的外國人正從本國撤出資金,投資美國房地產市場。他們全款付現、推高了美國的房價。從來沒有那么多中國投資者以如此快的速度從國內轉移資金。
  大量資金進入了美國的房地產市場,從紐約到洛杉磯,中國富人們正在瘋狂買 房。雖說海外樓市同樣前景難測,但國內的投資者卻繼續“橫掃”美國樓市,尤其是針對豪宅市場。
  在美國,國內投資者儼然成為“豪客”。在截至2016年3月的過去一年中,中國買家總共在美國購買了29195處房產,交易總價值高達約270億美元,平均 每套住宅成交價格為93.66萬美元,高于此前一年的83.18萬美元均價,并且遠超所有海外買家交易的47.75萬美元均價。
  加州大學洛杉磯分校經濟學家William Yu表示:“從經濟和政治上來考慮,中國投資者希望保護他們的資產,用美國房地產分散他們的投資。對中國資金來說,最聰明的投資目的地是美國。”
  根據NAR,中國買家在去年一年中投資了286億美元于美國當地產市場,房屋均價為83.18萬美元。以房屋的價值來計算,中國買家占到了海外買家成交額的27.5%。
  3.二線城市引起投資者濃厚興趣
  長期以來,房地產投資者通常會將目光首先放在美國門戶城市,因為這些城市自經濟衰退以來給投資者的感覺是相對安全的。然而,近年來門戶市場的房地產價值在一定程度上被高估,高漲的房價令其投資吸引力下降。因此,房地產投資者正把目光投放到更廣泛的美國房地產市場。
  4.中國投資者對美房地產投資持續增長 并不斷開拓投資新地域
  大部分來自中國的投資者尤其喜歡搶占洛杉磯,舊金山和紐約的高端地產。近幾年,中國加快了以兼并、收購和綠地新建的方式開展全球投資(其中也包括美國)的步伐。中國在美投資不是集中在一個或者幾個戰略產業,而是進入各個領域,多元化的特征十分明顯。根據美國商務部經濟分析局的數據,中國對美國的直接投資進入了快速增長的階段,存量與2010年之前相比增加了近25倍,與上世紀六七十年代歐洲和日本對美國的直接投資一樣,來自中國的直接投資正以每年翻一番的速度增長。
  文中部分文字、圖片、數據摘自網絡。
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  關于房產經紀陳紅 Nancy ---每周五為“賭城天天報”寫房產專欄,是拉斯維加斯優秀的房地產經紀。她經驗豐富,熱情親切,房源多 客源廣,已幫助過許多中國和美國房產客戶。她自己也是房產投資者,理解買家和賣家的需求。專精: 投資 豪宅 學區 退休房
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  陳紅 Nancy 曾獲的獎項及承諾:
  認證國際房產專家,賣房專家代表,可信任的買家代表,認證談判專家,退休房產專家,報紙房產專欄作家,豪宅協會會員
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